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  • 企业运筹帷幄,战略管理准赢!
    信息来源:海讯集团 作者:海讯集团 已阅读:3528

                                                          企业运筹帷幄,战略管理准赢!                                                                   
    文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 
          前言: 有人强调执行,有人强调细节,但这些说法都只 从特定的角度说明了问题的一个方面。
          在“执 行”与“细节”之上,有一个更重要的东西在决定着 企业的命运与前途,那就是战略。美国人马克·麦 克内利挖掘我国《孙子兵法》的战略智慧。 写了一本名叫《经理人的六项战略修炼》的著 作,非常有名,被微软、IBM等企业推崇,其中 译本的封面有一句话非常警醒入:“忽视战略,仅 关注战术和执行,就会给企业带来灾难。”今天, 把美国学者的这句话奉送给中国企业家们,我想 是非常及时也是非常必要的。 霖森与你分享~微信号xdjb888-com
    我了解到,世界500强的企业都有两个外脑,一 个是法律顾问,一个是营销(战略)顾问。我们 可以统计一下:国内的很多中小民营企业里几乎 都没有一个好的营销策划部门,公司更没有外聘 营销顾问这一职位,也不会聘请外脑——基本 上,生产,策划,营销——老板是三位一体。“战 略太高深了”,这从来就是一个错觉,而各位专家 学者们所撰各种战略管理方面高高在上的专著, 则是起到了推波助澜的作用。 霖森与你分享~微信号xdjb888-com
          谭小芳老师认为,战略管理并不高深,问题是在 于你如何去操作。战略管理一句话就可以概括: 战略就是方向,定位就是取舍,决策就是谋断。 但也不可否认——中国企业所犯的最大、最普遍 的错误就是战略错误,而更可怕的错误是我们的 企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错 误而一直在细节上找原因。
           有人说“执行决定一切”,有人说“细节决定成 败”。没错,执行力、细节都是企业运营所必需 的,是数学意义上的必要条件,那么什么是企业 成长的充要条件?100多年来企业成长的实证经 验告诉我们,持续拥有一整套凸显创新性、差异 化、个性化,符合社会需求的商业模式,是决定 企业不断成长、持续成功的根本所在,这就是我 们通常所说的企业战略。没有战略的企业可 以“火”一时,但“活”不了一世。 霖森与你分享~微信号xdjb888-com
           谭老师认为,企业发展战略必须建立在这具有普 遍性规律的战略管理基础之上,“知己知彼,百战 不殆”,“兵无常势,水无常形”,“乱生于治,怯 生于勇,弱生于强”,我们的企业决策领导者又必 须具备超越现实的战略管理能力。 目前,企业进入了正面决战阶段,要在决战中取 得好的座次,企业必须制定清晰的战略,解决企 业“我是谁?”、“我现在在哪?”、“我要到何处 去?”这三个问题,并寻找到自己的核心竞争力和 差异点,与对手展开战略决战。
          在此特别要注意 的是,成熟阶段的竞争,已不再是一招一式的竞 争,也不是一城一池的得失,而是企业的整体竞 争甚至整个价值链的群体竞争。 大家知道在学EMBA还是学MBA,非常突出战 略。在战略当中加上思维主见,思维主见就是你 对整个大势的判断。更多精彩励人正能量尽在“比利恩特”,微信公众帐号“blet-club”
    纵观历史你会发现——古往 今来以国家为单位来做生意的吕不韦也许算一 个,近代的李嘉诚可以算一个——他们是以这样 第一笔生意做下去,以后会引起怎么样一个反映 反映,会不会被放大?会不会成为一个连锁反 应?那么我从这个连锁反应当中可以得到什么, 这样的一个思考点指导他的经营行为这样的一个 生意精,我们把他叫做新的大的生意观。 总的来说,企业战略布局要站得高,才能看得 空,从而看得远。很多情形会对我们当前制定战 略起到诱导作用,我们只有忽视眼前的薄云,穿 透过去,目空这一切,才能看到本质,这也就是 战略布局,志存高远,所向披靡,不考虑其他情 况,如患得患失,局部能做好布局。
          谭老师表示,很多人提到战略管理的时候,也许 会感觉到战略管理是一个虚的东西,让人摸不到 边际。但是通过笔者的战略管理实践,认为战略 管理是务实的,企业在进行战略管理的时候要本 着可操作性的原则。 是务实还是务虚关键要看管理者本人是什么态 度,想以战略管理提高自己企业的管理水平,增 强企业的核心竞争力,那么就以一种务实的态度 来进行企业的战略管理,那么战略管理也就不再 神秘。
             当众多世界500强的CEO们在强调“现在是战略致 胜的时代”的时候,我们的企业家也在摩拳擦掌跃 跃欲试,准备向更多的人传递自己的战略设想 了,从重量级的柳传志、李东生等纷纷走到前 台,参与各种论坛互动,到众多中、小企业的广 宣策略中不断体现自身企业的目标等。 不一而足,甚至当你在某个胡同里买茶鸡蛋时, 老婆婆一边找你零钱,一边还轻轻的告诉你“因为 这个胡同卖蛋的不多,又经常有上班族打此经 过,所以决定在此设点”等等。似乎战略及战略管 理已经妇儒皆知了。这当然是件好事,至少表明 我们的企业家思想上已经和世界接轨了。
              李嘉诚多年来一直秉持这样一个观点:经商必须 有正确的经营观和使命感。他特别指出:企业在 经营顺利的时候,如果已持续扩张三年,就要对 加大投入保持警惕。他说,如果连续出现三年的 好光景。 很多人会认为这是一种良性循环,以为这种大好 局面会像四季轮回一样一直持续下去,于是拼命 地扩大经营。此时的状况就有可能是投资战线过 长,摊子铺得过大,给后续经营埋下危险的种 子。因此,他经常告诫身边的人,做生意,如果 大前年赚钱了,前年赚钱了,去年也赚钱了,假 如今年还能继续赚钱,那就再好不过了。 看起来很简单的道理,但是现实中,我们的许多 企业都在干着一些“本末倒置”的事情,就像德鲁 克说的,企业除了营销和创新,其他的都是成 本,实际上现在的许多企业就在干这种不赚钱的 事情。  
           谭老师在调研过程中发现很多企业确实是在干着 只增加成本,而不赚钱的大事!重生产轻营销, 几乎是所有生产加工型企业的惯性思维,他们的 脑子里总是充满了对产品的精益求精精神,却没 有用心去了解市场的需求变化,虽然质量是免费 的,但是只有客户需要的质量才是免费的! 总之,多年的咨询实践告诉我,一个企业的“大 成功”(例如:连续三年业绩翻番)往往是战略管 理的成功。战略有问题,单纯靠改善内部运营效 率,业绩改善的效果有限。企业战略管理要站得 高,才能看得空,从而看得远——我们只有忽视 眼前的浮云,穿透过去,目空这一切,彻悟“神马 都是浮云”——才能看到本质,这也就是战略布 局。
            谭老师强调:只有解决了战略问题,企业才谈得到生存与长远发展!

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